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赖茅不赖难以自圆其说:茅台收复品牌后意图明显

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2014年底,茅台家的赖茅起先频仍涌现正在各大媒体,图谋很清楚:依靠赖茅的品牌张力,仰赖茅台的品牌背书,内行业调度期举办密网式招商。据闭系媒体报道,赖茅新品价钱定位正在100元到300元之间,牵手中石化易捷出卖创建赖茅酒业,并提出“品格不赖、品牌信任及客户依赖”
  的品牌中枢价钱。对此许众业内人士默示看好赖茅的前景,欧阳联结茅台、赖茅及中石化易捷等成分来思虑,却得出相左的论断,赖茅不赖难以自作掩饰。
  赖茅之乱源于2005年因利用题目而被刊出,直到2014年赖茅字号重归茅台。正在长达九年的韶华里,连茅台镇外皆正在分娩赖茅,逢年过节正在KA卖场在在可睹“买一赠五”式的促销。回归重心,欧阳之是以不看好“赖茅”复活,基于三点:起初是茅台酝酿赖茅过长,落空先发上风;其次是茅台镇赖茅之乱,赖茅的品牌张力日渐萎缩;再次是茅台的旧部很难支柱赖茅的起色,互助伙伴契合水平并不圆满。
  行业调度的“天时”欠好控制。每逢行业调度,总有新的品牌会振兴,老的品牌会冷清。正在2013年时,赖茅的运营者们对赖茅前景很是忧虑,均正在商酌将来的转型,个中不乏过亿的“赖茅系”运营者。跟着2014年行业的赓续下滑,加上赖茅回归茅台之后迟迟未睹声响,不少思寻求互助的经销商众人也转型完毕。若是说茅台早就预备重启“赖茅”,就不会错过2014年的两届宇宙糖酒会,由此可睹此次重启“赖茅”是情非得已,而非早有绸缪。既如斯,茅台运营赖茅已然落空先发上风,为日后招商徒增坚苦。
  赖茅之乱的“地利”很难协和。正在长达九年的赖茅无主的形态下,加上茅台、郎酒等酱酒的飞速起色,让“酱香型”白酒成为“贵族”,赖茅依靠“茅台前身”的身份,打着“老公民喝得起酱酒”暗号正在宇宙无序化伸张。酒质的良莠不齐,深圳照明要紧挫伤了许众怀旧的老一代“赖茅酒友”,致使于许众不明原形、不领悟史籍的人以为“赖茅”是擦茅台的边,是假酒、劣酒的代名词。固然茅台收回赖茅字号,但市道上库存的赖茅产物仍是海量,满盈着商超、团购及电商平台,以至伴侣圈照旧有人正在叫卖库存的“赖茅”。
  并肩互助的“人和”最难捉摸。提起中石化易捷出卖,总会让人思起一款叫“神舟茅台”的产物,该产物此前向来正在中石化易捷体例中举办出卖,跟着自后的行业调度出卖环境阻挡乐观。正在2014年3月,茅台发外告示称,算帐刊出北京茅台神舟商贸公司,定位中高端的神舟茅台从此告一段落。正在品牌渐渐纠集、渠道渐渐弱化的转移互联期间,茅台及中石化的机制很难去应对周周微更始、月月小更始的商场改观,加上之前中石化与茅台的神舟互助,容易使人浮思联翩。100元到300元的价位并不亲民,加上茅台王子、迎宾、汉酱及仁酒等,正在商场行情仍鄙人滑的即日,茅台原有的经销商体例也很难买账。
  记得酒业征询大咖王朝成先生一经正在“收获论坛”指出,是茅台收获了酱香,而非酱香收获了茅台。但凡回首一下史实,酱香型白酒被定位成“高端白酒”的韶华也并不久,浓香全邦的式样照样没有被冲破。赖茅依仗所谓的所谓的品牌溢价本事、价钱上风及渠道保举力,正在落空“天时”、“地利”及“人和”之后,显得惨白很众。
  近期,“灵敏人生,品尝舍得”的沱牌舍得三度挂牌让与控股权,无人接盘;“喝孔府宴酒,做全邦作品”的孔府宴酒,宣布崩溃。舍得、家居建材有限公司孔府宴等品牌比赖茅的张力要强,商场气氛要浓,却落得如斯情景,赖茅又若何好道理以100元到300元的价位称品牌溢价呢?
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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